من نحن

HALA هي شركة تكنولوجيا مالية رائدة في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا والباكستان تهدف إلى إعادة تعريف الخدمات المالية وبناء بنك المستقبل للمشاريع الصغيرة والمتوسطة. تسعى HALA إلى تمكين المشاريع الصغيرة والمتوسطة من بدء وإدارة وتنمية أعمالها من خلال توفير أدوات مالية وتكنولوجية متطورة.

تمتلك HALA حالياً عدة كيانات في الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية ومصر (بما في ذلك HALA Payments و HALA Logistics) وتقدم حلولاً تمكّن التجار من رقمنة مدفوعاتهم وإدارة مبيعاتهم وعملياتهم.

تأسست HALA في عام 2017، وهي مرخصة حالياً من قبل البنك المركزي السعودي.

مسؤول المبيعات – وصف الوظيفة

نحن نبحث عن مسؤول مبيعات ديناميكي وطموح يتولى دورة المبيعات الكاملة—من تحديد واكتساب فرص عمل جديدة، إلى تفعيل العملاء، وضمان الرضا المستمر من خلال إدارة العلاقات. هذه الوظيفة مثالية لشخص يزدهر في بيئة سريعة الخطى وموجهة للعمل الميداني ويستمتع بالعمل الوثيق مع العملاء لتحقيق تأثير حقيقي.

المسؤوليات:

اكتساب الحسابات

البحث الاستباقي عن فرص عمل جديدة من خلال المكالمات الباردة، والتواصل عبر LinkedIn، والإحالات، والمؤتمرات، والزيارات الميدانية.
إجراء اجتماعات واستدعاءات اكتشاف لفهم نقاط الألم لدى العملاء ومواءمة الحلول وفقاً لذلك.
تقديم عروض مبيعات وعروض توضيحية مقنعة مخصصة لاحتياجات كل عميل محتمل.
تتبع نشاط المبيعات والحفاظ على دقة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، وتقديم توقعات خط أنابيب منتظمة.

تفعيل الحسابات

التعاون مع الفريق الداخلي لضمان تفعيل سلس للحسابات الجديدة.
توجيه العملاء الجدد خلال إعداد وتكوين واستخدام المنتج/الخدمة في المراحل الأولى.
تقديم جلسات التفعيل والتدريب لمساعدة العملاء على تحقيق قيمة فورية.
ضمان اعتماد عالي في المراحل الأولية ومعالجة أي عقبات مبكراً.

إدارة الحسابات

العمل كجهة اتصال أساسية لمحفظة من الحسابات النشطة، وبناء علاقات قوية وطويلة الأجل.
إجراء فحوصات دورية لتقييم الرضا واستخدام المنتج والاحتياجات التجارية الناشئة.
تحديد والسعي وراء فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع وتوسيع العقود لزيادة قيمة الحساب.
التواصل مع الفريق الداخلي لحل مشاكل العملاء وجمع التعليقات ودعم تحسين المنتج المستمر.
مراقبة صحة الحساب واتجاهات الاستخدام ومخاطر الاحتفاظ ومقاييس الأداء المالي لضمان النمو المستدام.

المؤهلات:

الخبرة: 3-5 سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال أو الأدوار الموجهة للعملاء (يفضل في B2B أو التكنولوجيا المالية أو SaaS).
التعليم: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
المهارات:
- مهارات اتصال وتفاوض ممتازة
- الثقة في المبيعات الميدانية وبناء العلاقات
- قدرات تنظيمية قوية وقدرات متابعة
الأدوات: الإلمام بأدوات إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce و HubSpot)، Google Workspace أو MS Office.
اللغات: يفضل الطلاقة في اللغة العربية والإنجليزية

ما نقدمه لك

نعتقد أنك ستستمتع بالعمل في HALA!

لدينا ثقافة شاملة ومتنوعة تشجع الابتكار والمرونة في ترتيبات العمل البعيد والمكتبي والهجين.
نقدم حزم تعويضات تنافسية للغاية، بما في ذلك إمكانية الحصول على أسهم.
نعطي الأولوية للتطور الشخصي ونقدم تدريباً منتظماً وبدل تعليم سنوي للتعامل مع التحديات الجديدة وتنمية حياتك المهنية في بيئة نمو سريع.
انضم إلى فريق موهوب من أكثر من 30 جنسية يعملون في 7 دول واكتسب خبرة قيمة في صناعة مثيرة.
نقدم الاستقلالية والإرشاد والأهداف الطموحة التي تخلق فرصاً رائعة لك وللشركة.

مدير مبيعات

وصف الوظيفة