مدير توسع المبيعات
Foodics
- الموقع
- Riyadh, SA
- نمط العمل
- حضوري
- المستوى
- متوسط
- المجال الوظيفي
- مبيعات
- القطاع
- ناشئة
- تاريخ النشر
- ٢٤ أغسطس ٢٠٢٦
وصف الوظيفة
من نحن❓
نحن Foodics! منظومة إدارة المطاعم الرائدة وموفر تقنيات الدفع. تأسست عام 2014 مع مقر رئيسي في الرياض ومكاتب في 5 دول، بما في ذلك الإمارات ومصر والأردن والكويت. نخدم حالياً العملاء والشركاء في أكثر من 35 دولة حول العالم. نجحت منتجاتنا المبتكرة في معالجة أكثر من 6 مليارات (نعم، مليارات بحرف B) طلب حتى الآن! مما يجعل Foodics واحدة من أسرع شركات SaaS تطوراً التي ظهرت من منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. حققت Foodics أيضاً ثلاث جولات تمويل، حيث جمعت الجولة الأخيرة 170 مليون دولار في أكبر جولة تمويل SaaS في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، مما عزز قدراتها الابتكارية لخدمة أصحاب الأعمال بشكل أفضل.
الوظيفة بإيجاز💡
مسؤول توسع المبيعات مسؤول عن إدارة طلبات توسع المبيعات من العملاء الحاليين مع تعزيز فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع. تضمن هذه الوظيفة معالجة صفقات التوسع بكفاءة مع تعظيم الإيرادات من خلال مبيعات منتجات إضافية. نظراً لأن إيرادات التوسع عادة ما تكون مدفوعة ذاتياً بطلبات العملاء، يركز المسؤول على تحسين قيمة الصفقة من خلال إدراج استراتيجي لمنتجات البيع الإضافي والبيع المتقاطع.
ماذا ستفعل❓
إدارة توسع المبيعات:
- التعامل مع طلبات المبيعات الجديدة للفروع الإضافية من العملاء الحاليين.
- إنشاء وإرسال عروض الأسعار بسرعة، مع ضمان الدقة والتوافق مع احتياجات العملاء.
- تتبع طلبات التوسع وضمان المتابعة في الوقت المناسب لإغلاق الصفقات بكفاءة.
التركيز على البيع الإضافي والبيع المتقاطع:
- تحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع الجديدة من العملاء الحاليين من خلال الأنشطة الخارجية.
- تحديد وتوصية بمنتجات إضافية لتعظيم الإيرادات من صفقات التوسع.
- التأكد من أن كل عرض توسع يتضمن منتجات بيع إضافي/متقاطع ذات صلة قبل إرساله للعميل.
عملية المبيعات والتنسيق:
- العمل بشكل وثيق مع الفرق الداخلية لضمان معالجة سلسة لمبيعات التوسع.
- التواصل الفعال مع العملاء بشأن احتياجات التوسع والحلول المتاحة.
- الحفاظ على سجلات دقيقة لطلبات التوسع في نظام إدارة علاقات العملاء.
ماذا نبحث عنه❓
- سنتان فأكثر من الخبرة في المبيعات أو إدارة الحسابات أو مجال ذي صلة.
- خبرة في التعامل مع طلبات المبيعات وإنشاء عروض الأسعار.
- خبرة في العمل مع أنظمة إدارة علاقات العملاء لإدارة وتتبع أنشطة المبيعات.
- عقلية مبيعات قوية مع التركيز على البيع الإضافي والبيع المتقاطع.
- مهارات اتصال وتفاوض ممتازة.
- دقة في التفاصيل مع قدرات تنظيمية قوية.
- القدرة على العمل بكفاءة تحت الضغط والوفاء بالمواعيد النهائية.
- الخبرة في مبيعات SaaS أو التكنولوجيا تعتبر إضافة قيمة.
- المعرفة بمنتجات Foodics وقيمتها لنماذج الأعمال المختلفة تعتبر إضافة قيمة.
ما الذي نقدمه لك❗
نعتقد أنك ستستمتع بالعمل في Foodics!
- نقدم حزم تعويضات تنافسية جداً، بما في ذلك المكافآت والإمكانية للحصول على أسهم.
- نعطي الأولوية للتطور الشخصي ونقدم تدريباً منتظماً وراتباً سنوياً للتعلم لمواجهة التحديات الجديدة والنمو الوظيفي في بيئة نمو سريع.
- انضم إلى فريق موهوب من أكثر من 30 جنسية يعملون في 14 دولة، واكتسب خبرة قيمة في صناعة مثيرة.
- نوفر الاستقلالية والإرشاد والأهداف الطموحة التي تخلق فرصاً مذهلة لك وللشركة.